电话:
0755-27909036
最初的印象：来自河南地道的稚嫩小伙
2023年5月8日，王楷心带着一身河南人的质朴与纯粹，推开了公司的大门。时间一晃，竟已走过两年多。每当回想起初见时那个青涩的模样，再看看如今独当一面的他，恍惚间像是看着一颗种子破土而出，长成了参天大树。
第一次见他，是在那场阳光明媚的面试里。会客室的光线正好，他穿着简单的黑色T恤，整个人局促又紧张，眼神里全是初入社会的懵懂，每一个动作都在无声诉说着“我是职场新人”。我问他：“为什么想做销售？”他没有华丽的辞藻，直直地望着我，语气坚定得不可思议：“我就是要做销售，我要成长自己！”当我追问目标时，他更是脱口而出：“我要在6个月内当经理！”那一刻，我心里忍不住发笑，多天真的孩子啊，可那股子初生牛犊不怕虎的劲儿，又让人忍不住为他鼓掌。
入职没几天，他就跟着团队去深圳会展中心参加食品展。展会第二天，李总从外地匆匆赶来。我轻声提醒他：“那是老板，李总。”谁能想到，这小子眼睛一亮，一个箭步冲上前，大大咧咧地喊了声：“李哥，我是新来的业务王楷心！”当时我又惊又笑，这么多年职场生涯，敢喊老板“哥”的员工，他还是头一个！就这样，这个带着一身稚气的小伙子，正式踏上了在必利的销售征程。
“我”要蜕变
刚开始的日子，他总是充满不安。好几次，他带着满是疑惑的眼神问我：“我这样真的能做好销售吗？您觉得我多久能开单啊？”看着他真诚又迷茫的样子，我仿佛看到了曾经的自己。我坚定地告诉他：“你天生就是做销售的料，只要肯坚持，订单自然会找上门！”
从那之后，我总能看到他努力的身影。中午别人休息时，他抱着产品资料看得入神；下班后整层楼都安静下来，唯有他工位的灯光还亮着，屏幕的光映在他专注的脸上，他在电脑前一遍又一遍地寻找客户，不知疲倦。
2023年6月15日，河南HDS客户临时要来测试，时间紧迫，只有一天根本不够。没办法，我、王楷心、何稳，还有李林中师傅，四个人咬着牙通宵测试。凌晨四点的办公室，寂静得只能听见仪器的嗡鸣声，我们累得瘫在沙发上眯了一会儿，七点多又强撑着精神准备接待客户。最后这个客户没分到他手里，我问他会不会委屈，他却用力摇头：“不会！我现在就想多学点东西，快点成长起来！”那一刻，看着他坚定的眼神，我心里又感动又欣慰，这个孩子骨子里的那股拼劲，太让人佩服了！
用行动取代疑惑
2023年12月1日，我开始担任业务经理。回头一算，这些年我面试录用的业务至少有30个，可到现在，真正留下来并且做出成绩的，只有王楷心。说实话，作为管理者，我对其他人的离开负有责任。但不得不承认，从社会阅历到工作经验，90%以上的同事都比王楷心强。可偏偏就是这个看似最不起眼的小伙子，不仅坚持了下来，还闯出了属于自己的一片天。
我常常琢磨，他成功的秘诀到底是什么？后来我明白了，是他永远用行动代替疑惑。他也会焦虑，也会迷茫，甚至有过想要放弃的瞬间。记得有一次在去客户路上的车上，他跟我吐露心声：“有时候受了挫折，真的想过不干了，可我就告诉自己，先做好手头的事，把眼前的每一步走好。”就是这份脚踏实地的坚持，让他一路走到了现在。
功夫不负有心人
在业务方向讨论会上，邓华贤选择了包装行业，江文修瞄准汽车行业，轮到王楷心时，他犹豫了好久，突然眼睛一亮：“我卖过几台手术线焊接机，要不我就定医疗行业吧！干脆主攻手术线产品！”第二天，他就像上了发条的闹钟，一头扎进手术线客户的搜索里。那段日子，他的客户信息表密密麻麻全是手术线相关资料。一开始，努力好像石沉大海，没有任何回响。可他愣是咬着牙坚持了大半年，终于在2024年6月，手术焊接机的订单开始如雪花般飞来。现在，在手术线行业，提起必利公司的王楷心，大家都要竖起大拇指！
王楷心有一个梦想
2024年年底，我们在公司旁的宵夜店小聚。几杯酒下肚，王楷心红着脸，眼神却无比坚定：“我一定要把手术线这个产品卖爆！这不是为了赚钱，是我的梦想，是我的情怀！这么好的产品，我一定要让每个做手术线的公司都用上！”那一刻，喧闹的夜市仿佛都安静了，我望着眼前这个曾经的稚嫩小伙，心里满是骄傲。这不就是“有志者事竟成”最好的诠释吗？心中有梦，脚下有路，一定会梦想成真！
我要向王楷心学习
虽然我比他年长，工作经验也更丰富，还是他的直属上司，但我打心底里佩服他。他身上那股对目标的执着，那份清楚知道自己想要什么、该怎么做的清醒，还有永不言弃的坚持，都值得我学习。
祝福语
最后，我想对他说：山高万仞，只登一步。别怕前路艰难，只要一步一个脚印往前走，你终会成为自己最想成为的模样！加油，王楷心！
笔者：得一
深圳市必利超音波自动化机械有限公司
